Le parcours d'une mission · de l'intention à l'action
Audit en porte d'entrée.
Une fois l'intention claire, voici comment la mission se cale : un audit pour cadrer (si la zone est floue), puis un ou plusieurs axes de collaboration selon ce que la donnée révèle.
Porte d'entrée · quand l'axe n'est pas évident
Pas un seul audit, plusieurs. On choisit celui qui correspond à votre question, ou on les combine. Si vous savez déjà sur quel axe entrer, vous sautez cette étape.
Organisation, process, gouvernance.
Cartographie chiffrée, poches de valeur.
Data, équipe, gouvernance IA.
Axe 01 · SourcingL'événement de sourcing ponctuel ou la campagne récurrente sur les achats indirects. Exécution, pas conseil.
- aSprint catégoriel6 à 12 semaines, périmètre cadré, économies signées en fin de sprint.
- bÉvénement RFx clé en mainCahier des charges, panel, négociation, contractualisation. Pilotage de bout en bout.
- cProgramme tail spendReprise de contrôle sur la part fragmentée, sans casser l'expérience utilisateur.
- dNégociation senior dédiéeSur un dossier sensible (fournisseur critique, renouvellement contractuel, sortie).
- eConsolidation post-mergerRationalisation panel + harmonisation conditions sur 2 à 4 entités.
Sortie type : économies signées, contrats à jour, panel rationalisé.
Axe 02 · DigitalisationLe tooling qui tient, le minimum qui paie. Et l'IA en cours de mission, pas en PoC qui dort.
- aDéploiement S2P / ERPAriba, Coupa, Jaggaer, Ivalua, IFS. Paramétrage, conduite du changement, adoption.
- bSélection outil + RFP éditeurCadrage besoin, shortlist, démo cadrée, négociation licence. Sans pitch d'éditeur.
- cStack BI spendPower BI, Tableau, SQL ou Python. Cartographie spend live, pas un PDF figé.
- dWorkflow IA productifSourcing récurrent, contract review, classification, copilote catégorie. Construit en mission.
- eBuild your own moduleQuand un gros progiciel est disproportionné. Supabase, Payload, Next.js. Mise en prod sous 4 semaines.
Sortie type : stack opérationnelle, adoptée, ROI mesuré.
Axe 03 · Formation5 000+ acheteurs déjà formés. Du workshop d'une journée à la certification e-learning.
- aWorkshop fondamentaux acheteurSourcing, négociation, contractualisation. Pour acheteurs juniors ou prescripteurs internes.
- bMastery catégorieUne catégorie spécifique en profondeur (télécom, énergie, fit-out, tail spend).
- cFormation IA × achatsDe l'assisté à l'autonome. Prompts, gouvernance, cas d'usage testés.
- dLab négociationMises en situation filmées, débrief individualisé. Pour équipes confirmées.
- eTrain-the-trainer · certificationPlateforme e-learning sur mesure ou parcours certifiant. FR + EN.
Sortie type : équipe montée en compétence, capacité interne renforcée.
Trois mesures de base, présentes sur chaque mission. Une quatrième vient s'ajouter quand la catégorie le permet.
Économies signéesen euros, validées finance.
Time-to-valuesemaines, pas trimestres.
Capacité interneéquipe plus forte au départ qu'à l'arrivée.
Selon la missiongains que la catégorie permet de chiffrer en plus.ESG / CO₂InnovationRisqueRésilience
Vous arrivez avec un besoin clair (renégocier un contrat, digitaliser un process, former une équipe) : on entre par l'axe concerné. Vous arrivez avec une intuition floue : l'audit décide ce qui est rentable d'attaquer et dans quel ordre.
Un client peut n'engager qu'un sprint sourcing. Un autre combine sourcing + digitalisation pour cadrer un changement S2P/ERP. Pas de bundle imposé.
Un sprint catégoriel : 6 à 12 semaines. Un déploiement S2P : 3 à 9 mois. Un audit seul : 2 à 4 semaines. La structure d'engagement se cale sur la mission, pas l'inverse.