Offre phare · Audit IA Achats

Un audit IA qui découvre et construit la capacité, pas un rapport qui reste dans un tiroir.

Douze ans côté opérateur, sourcing stratégique, transformations digitales, refonte de process, aujourd'hui chacun d'eux augmenté par l'IA. J'interviewe vos décideurs (CPO, CFO, IT / data) et vos acheteurs opérationnels, j'ouvre leurs vrais dossiers en session, j'analyse votre spend et vos usages IA actuels, et je co-construis avec votre sponsor procurement une vision claire de l'acheteur augmenté chez vous : chiffrée, livrable, défendable.

3 à 4 semaines5 à 7 interviewsDéfendable en directionLecture CPO + CFO

Pourquoi c'est important · le mode d'échec à éviter

La plupart des audits IA livrent 80 pages de slides et un benchmark, et rien ne se passe ensuite.

Le rapport est juste, mais il n'a jamais été le vôtre. Vous ne portez pas les recommandations parce que vous n'avez pas vécu le raisonnement, et personne dans votre équipe ne sait quoi faire le lundi matin.

J'ai douze ans côté opérateur : sourcing stratégique, transformations digitales majeures, refonte de process. L'audit est le même travail, augmenté par l'IA dans la boucle. J'interviewe vos décideurs, je croise leur parole avec votre data, je co-construis avec votre sponsor procurement la vision de l'acheteur augmenté chez vous, et je démontre ce que l'IA change sur un vrai dossier en session, pas dans une slide. À la sortie, vous ne défendez pas un livrable. Vous portez une trajectoire.

ALAlex Lio · Fondateur, The Procurementor · 12 ans sur les achats indirects

Deux lectures, un seul audit

Ce que reçoit le CPO. Ce que reçoit le CFO.

Mêmes interviews, mêmes données, deux entrées de lecture qui répondent aux questions que chacun pose vraiment.

CPOCPO · lecture opérationnelle

Une vision claire de l'acheteur augmenté chez vous, des capacités à construire, une gouvernance qui tient.

Vision augmented buyer co-construite : ce que l'IA prend, ce que vous gardez, à quoi ressemble une journée d'acheteur dans 12 mois.
Cartographie de 8 à 12 cas d'usage IA pertinents pour votre périmètre.
Priorisation effort × impact, calibrée sur votre maturité réelle.
Charte de gouvernance IA achats : ce que vous déléguez, ce que vous tracez, où se fait l'escalade.
Plan de montée en compétence sur 8 à 12 acheteurs ciblés, horizon trimestriel.

CFOCFO · lecture financière

Un ROI quantifié, un risque cartographié, un payback chiffré.

Projection d'économies en 3 scénarios (conservateur, probable, optimiste), justifiés par vos baselines.
Payback estimé en mois, calculé sur le coût total du Programme sur 12 mois.
Matrice de risques IA (data leakage, conformité RGPD, dépendance fournisseur, vendor lock-in).
Benchmark vs 8 à 10 entreprises comparables : taille, secteur, maturité.
Cadrage budgétaire du Programme avec fourchette haute / basse + jalons de décision.

À quoi sert le rapport

Les 6 questions auxquelles ce rapport répond.

Personne ne lit un rapport de 80 pages. Mais tout le monde veut une réponse claire à ces six questions, celles qui décident si vous allez investir, comment, et avec qui.

Où l'IA peut-elle prendre du travail à mes équipes dès demain, et où dois-je m'abstenir ?

Cartographie effort × impact de 8 à 12 cas d'usage sur votre périmètre. Les cas écartés sont documentés (pourquoi pas, à quelles conditions plus tard).

Quels cas pilotes lancer en premier, et comment les piloter sans grever mon équipe ?

Sélection des 2 à 3 cas pilotes avec porteur, KPI, deadline. Charge interne estimée pour chaque cas, défendable en cadrage budgétaire.

Combien ça va me coûter sur 12 mois, et quel retour je peux défendre auprès du CFO ?

3 scénarios chiffrés (conservateur, probable, optimiste). Payback en mois sur votre baseline. Cadrage budgétaire du Programme suivant avec fourchette.

Comment intégrer l'IA dans ma gouvernance achats existante sans la rupturer ?

Charte de gouvernance IA achats en 3 pages : ce qui est délégué, ce qui est tracé, où se fait l'escalade. Compatible avec votre fonctionnement actuel.

Quels sont mes vrais risques IA, et comment me protéger sans tout bloquer ?

Matrice de risques (data, RGPD, fournisseur, vendor lock-in) priorisée sur votre contexte. Garde-fous concrets. Lecture conjointe avec votre RSSI / DPO si nécessaire.

À quoi ressemble un acheteur augmenté chez nous dans 12 mois, concrètement, dans le quotidien ?

Vision narrée d'une journée type d'acheteur dans 12 mois. Les outils utilisés, les décisions prises avec l'IA, celles encore portées par l'humain. Validée avec votre sponsor procurement.

La méthode · semaine par semaine

3 à 4 semaines de delivery. Pas une slide, du travail.

Chaque semaine a une livraison intermédiaire. Vous savez ce qui se passe, à quoi ressemble le livrable final, et vous validez en continu.

01Semaine 1 · cadrage

Kickoff avec votre sponsor + accès aux données + planning interviews

Session de cadrage 90 min avec votre sponsor procurement. On s'accorde sur le périmètre exact, les 6 questions à creuser, les 5 à 7 personnes à interviewer. Vous me donnez accès à votre data (spend, base fournisseurs, contrats récents, usages IA existants). Je planifie les interviews sur S2.

kickoff sponsoraccès data sécuriséplanning interviews

02Semaine 2 · interviews + co-construction

5 à 7 conversations dirigées · lecture C-level + co-construction opérationnelle

CPO, CFO, IT / data lead, 2 à 3 acheteurs opérationnels, et les optionnels (département métier, AP si pertinent, CISO). Les interviews C-level me donnent le mandat. Avec les acheteurs opérationnels, je n'écoute pas, j'ouvre un de leurs vrais dossiers (un contrat, un brief, une facture) et on construit un premier workflow IA dessus, dans leur outil, pendant la session. Transcripts indexés. En parallèle, je commence l'analyse data.

lecture C-levelco-construction terraintranscripts indexésdébut analyse data

03Semaine 3 · synthèse

Analyse data + cas d'usage + ROI + matrice risque + vision sponsor

Croisement interviews × data. Identification des 8 à 12 cas d'usage IA prioritaires sur votre périmètre. Construction du modèle ROI en 3 scénarios. Matrice de risques. Atelier de co-construction avec votre sponsor procurement pour formaliser la vision augmented buyer, pas un livrable que je vous jette par-dessus le mur.

analyse croiséeROI 3 scénariosmatrice risquesatelier sponsor

04Semaine 4 · restitution

Livraison du rapport + restitution au comité direction + roadmap signée

Envoi du rapport + executive summary 48 h avant la restitution. Session de restitution à votre comité de direction (90 min) avec deux entrées : lecture CPO puis lecture CFO. Votre sponsor procurement co-anime, c'est lui qui porte la vision en interne. Décisions prises en séance. Roadmap 12 mois trimestrialisée, signée par le sponsor.

rapport + exec summaryrestitution directionroadmap signéeportée par le sponsor

Les gens à qui je parle · et avec qui je construis

Je n'interviewe pas que le C-level. Je m'assieds avec ceux qui font le travail.

Les interviews C-level donnent le mandat. Les interviews opérationnelles donnent le réel, et c'est là que je co-construis, en session, les premiers workflows IA utiles sur vos vrais dossiers. La liste ci-dessous mixe les deux. AP reste optionnel sauf si le flux factures est une douleur identifiée.

60 min

Mandat, ambitions, blocages perçus, équipe en place, gouvernance actuelle. Vision de la cible à 12 mois.

CPO / Directeur achats

Obligatoire · sponsor par défaut

45 min

Vision financière, attentes ROI, sensibilité au risque, contraintes budgétaires sur 12 à 24 mois.

CFO

Obligatoire · co-sponsor recommandé

60 min × 2-3

Réalité du terrain. On ne parle pas que théorie : j'ouvre un de leurs vrais dossiers (un contrat, un brief sourcing, un échange fournisseur) et on construit ensemble un premier workflow IA dessus, dans leur outil, pendant la session. C'est ce qui rend les recos défendables ensuite.

2 à 3 acheteurs opérationnels

Obligatoire · co-construction en session

45 min

État du SI achats, qualité de la data fournisseur, contraintes conformité, partenariats IT existants (Microsoft, Google, Anthropic, OpenAI).

IT / Data lead

Obligatoire

45 min

Un département prescripteur sensible (R&D, marketing, IT, ops). Son ressenti sur les achats, ses attentes vis-à-vis de l'IA dans ses propres flux. Aligne la vision avec ceux qui consomment vos services.

1 département métier

Optionnel · valeur élevée

45 min

Réalité du flux P2P, douleurs sur les factures, exceptions, ce qui prend du temps chaque mois. On l'ajoute si votre flux factures est une douleur identifiée ou si vous voulez tester l'IA sur un process back-office. Sinon, on saute.

Accounts Payable / Compta fournisseur

Optionnel · à la demande

30 min

Cadre de sécurité, classification des données, contraintes sur les LLM externes. Indispensable si vous traitez des contrats sensibles ou de la PI.

CISO / RSSI

Conditionnel · selon votre secteur

L'élément qui fait la différence

Le rôle de votre sponsor procurement.

Un audit IA livré par-dessus le mur n'est pas porté en interne. Votre sponsor procurement (CPO ou équivalent) co-construit la vision avec moi, valide les arbitrages, et porte la trajectoire à votre comité de direction. C'est ce qui rend le livrable réel, pas juste juste.

Votre sponsor procurement

Co-pilote, pas spectateur. C'est lui qui porte.

Le sponsor procurement est la personne qui sera là dans 6 mois, quand l'audit doit se transformer en décisions vécues. Je ne peux pas être à sa place. Donc je travaille AVEC lui. Chaque arbitrage du rapport passe par sa lecture, chaque cas d'usage est validé sur sa réalité opérationnelle, et la restitution est co-animée à deux voix.

Le bénéfice est double : (1) le livrable est ancré dans votre réalité, (2) le sponsor devient l'expert IA achats interne. Il défend la trajectoire en direction longtemps après mon départ.

Cadrage initial · 90 min

Le sponsor définit avec moi le périmètre exact, les 6 questions à creuser, le profil des interviewés. Il sait où sont les angles morts internes.

Atelier vision augmented buyer · S3

Une session dédiée pour formaliser à deux ce à quoi ressemble l'acheteur augmenté chez vous. Pas un slide générique : une description concrète, validée par celui qui doit la déployer.

Restitution co-animée · S4

Au comité de direction, c'est le sponsor qui ouvre, conclut, et engage sa crédibilité. Je suis là pour défendre la méthode et chiffrer. La trajectoire reste portée par lui, pas par un cabinet qui repart.

Suite · au-delà de l'audit

Le sponsor pilote la suite, avec ou sans moi. S'il choisit le Programme, je continue d'accompagner. S'il préfère exécuter en interne, le rapport et la vision lui appartiennent : il a tout pour porter.

Pourquoi moi

12 ans côté opérateur. Augmentés par l'IA aujourd'hui.

Sourcing stratégique, déploiements S2P, stacks BI, flux P2P, gouvernance fournisseur : douze ans de terrain sur les achats indirects. Aujourd'hui chaque bloc tourne avec l'IA dans la boucle. Je le construis tous les jours, sur ma stack, et je le démontre pendant l'audit, pas dans une slide.

L'audit est l'étape où cette expérience rencontre votre contexte, avec l'IA en multiplicateur. La cible : une fonction stratégique, l'IA sur la charge répétitive, les acheteurs sur les arbitrages que personne d'autre ne peut faire. C'est ça, l'augmented buyer.

Voir ma philosophie IA Les 3 États IA en détail Lire l'augmented buyer

Échelle d'offre · crédits qui cascadent

Vous pouvez tester d'abord. Vous pouvez aller plus loin après.

L'audit est l'offre principale. Vous pouvez l'aborder par le Workshop (test léger) ou enchaîner sur le Programme (exécution). À chaque montée, ce que vous avez payé en dessous est intégralement crédité si vous décidez sous 90 jours.

Niveau 1 · entrée

Workshop · 90 min

950 €HT

On prend un process particulier de votre quotidien et on voit comment l'améliorer avec l'IA, ensemble, en session.

→ crédité sur l'Audit

Niveau 2 · offre phare

Audit · 3-4 sem

9 999 €HT

L'objet de cette page. Interviews, data, ROI, vision, roadmap. Lecture CPO + CFO. Restitution direction.

→ crédité sur le Programme

Niveau 3 · si pertinent

Programme · 3-6 mois

sur devisHT

Exécution de la roadmap. CoDir + équipe, montée en compétence, gouvernance, capacité interne. Optionnel.

−10 949 € si cascade complète

Règle simple : chaque crédit s'applique si vous montez d'un palier sous 90 jours. Vous pouvez vous arrêter à n'importe quel niveau, l'engagement reste strictement palier par palier. La plupart des clients entrent directement par l'Audit ; le Workshop est là pour ceux qui veulent tester d'abord.

Pour qui · pas pour qui

L'honnêteté avant la signature.

L'Audit est calibré pour un contexte précis. Lisez les deux colonnes avant de réserver le cadrage.

✓ Pour vous si…

Vous êtes CPO ou CFO avec un mandat IA à porter dans les 6 mois

Vous (ou votre direction) portez un sujet IA achats avec un budget à arbitrer.
Vous avez identifié un sponsor procurement clair, prêt à co-construire la vision avec moi.
Vous pouvez mobiliser 5 à 7 décideurs / acheteurs pour 45-60 min chacun sur la S2.
Vous êtes prêt à donner accès à vos données spend (sous NDA) pour qu'on travaille sur du réel.
Votre périmètre achats représente ≥ 10 M€ de dépenses indirectes annuelles.

× Pas pour vous si…

Vous cherchez un audit clé-en-main qu'on vous livre et qu'on oublie

Vous voulez un livrable « joli pour la direction » sans engager vos équipes dans les interviews.
Vous ne pouvez pas désigner un sponsor procurement actif, l'audit perd 50 % de sa valeur.
Votre périmètre fait moins de 5 M€ de spend, parlez-moi du Workshop à la place.
Vous voulez que quelqu'un prenne les décisions à votre place. L'audit éclaire, il ne décide pas.
Vous cherchez un certificat ou une attestation IA, je n'en délivre pas.

Témoignage client · Cellnex Telecom

« Alex nous a accompagnés sur de multiples projets où il a apporté la méthodologie achats pour générer des économies et a contribué à transformer nos façons de travailler. »

FAQ

Questions fréquentes.

Pourquoi 9 999 € HT, et pas un benchmark de cabinet à 50 k€ ?

9 999 € correspond à 8 à 10 jours de delivery effective : 1 jour de cadrage, 2 jours d'interviews, 3 jours d'analyse + rédaction + atelier sponsor, 1 jour de restitution + suivi. C'est le seuil minimum pour produire un livrable rigoureux co-construit avec votre sponsor.

Plus cher (25 k€+), vous payez le brand d'un cabinet et des slides. Moins cher (3-5 k€), vous achetez un livrable bâclé. À 9 999 € avec crédit intégral sur le Programme, c'est le signal le plus honnête que j'ai trouvé.

Si je n'ai pas de sponsor procurement clair, qu'est-ce qu'il se passe ?

On en parle au cadrage. Sans sponsor identifié, l'audit perd la moitié de sa valeur (la moitié exécutable), il devient un rapport théorique. Soit on attend que vous identifiiez le sponsor, soit on commence par le Workshop 90 min pour qu'on découvre ensemble qui est le bon profil chez vous. Le Workshop est crédité si on enchaîne sur l'audit.

Quand est-ce qu'on inclut la compta fournisseur (AP), et quand on saute ?

AP est optionnel, pas par défaut. On l'ajoute quand votre flux factures est une douleur identifiée, gros volume hors-PO, exceptions récurrentes, pénalités de retard, ou déploiement P2P en cours, ou quand vous voulez spécifiquement tester l'IA sur un process back-office pendant l'audit. Sinon, on saute : l'AP n'est pas là où se trouve le plus de valeur IA achats pour toute organisation.

Quand on l'inclut, c'est souvent une des interviews les plus rentables : la friction répétitive remonte vite, et on peut co-construire un premier workflow IA sur un vrai flux facture en session.

Quelles données me demandez-vous, et comment vous les protégez ?

Données nécessaires : votre spend des 12 derniers mois (par catégorie et par fournisseur), votre base fournisseurs (référentiel + classement), 3 à 5 contrats anonymisés représentatifs, la liste des usages IA déjà déployés s'il y en a.

Protection : NDA mutuel signé avant tout accès. Données stockées sur instance EU chiffrée. Aucune donnée utilisée pour entraîner des modèles ou partagée avec un tiers. Suppression J+90 après la restitution, ou plus tôt sur demande.

Vous garantissez quoi exactement ?

Trois engagements contractuels : (1) les 4 livrables (rapport, exec summary, restitution co-animée, roadmap signée) ; (2) le délai de 3-4 semaines à partir du kickoff (sauf retard imputable au client) ; (3) un ROI projeté en 3 scénarios argumentés, c'est-à-dire chaque chiffre rattaché à une hypothèse vérifiable, pas à un benchmark générique.

Si l'un des trois n'est pas tenu, l'audit est remboursé à 100 % sans condition.

Pouvez-vous facturer en frais professionnels ou via OPCO ?

L'Audit est facturé comme une prestation de conseil (pas une formation), donc pas éligible OPCO. En revanche, il est facturable en frais professionnels classiques sur votre budget Achats ou DAF. Procurementor est société française, facture HT en euros, TVA 20 %.

Autres entrées · même méthode

Pas sûr que l'Audit soit le bon palier ?

Niveau 0 · gratuit · 5 min

Faire le diagnostic IA en ligne

5 questions sans email pour voir votre tier, votre radar 5 axes et 3 idées concrètes, sans rien laisser.

Lancer le diagnostic →Niveau 1 · 950 € HT · 90 min

Workshop · améliorer un process avec l'IA

On prend un process particulier de votre quotidien et on voit, en session, comment l'IA peut l'améliorer. Crédité sur l'Audit si vous continuez.

Voir le Workshop →

30 minutes pour cadrer. 4 semaines pour décider en COMEX.

On regarde ensemble votre périmètre, votre sponsor potentiel, vos contraintes. Vous repartez avec un devis et un planning. Sans engagement.

Cadrer mon audit · 30 min →Voir le Workshop 90 min · 950 €