Vos dépenses indirectes cachent de la marge. Je vous aide à la libérer : 12 ans d'expérience dans les achats, augmentée par l'IA.
Alex Lio
Votre opérateur, pas un cabinet.
Je vous aide à réduire vos coûts en lançant l'appel d'offres que vous n'avez pas le temps de mener. En 10 jours, pour permettre de prendre la bonne décision.
AO de 0,5 à 5 M€, achats indirects, entreprises de 50 M€+ de CA. Garanti : prêt en 10 jours, sinon je continue sans frais supplémentaires. La conversation vaut le détour même si on ne travaille jamais ensemble : je vous dirai si votre AO mérite d'être lancé. Souvent, la réponse est non.
« N'importe qui peut demander 3 devis. Je vous aide à avoir le meilleur prix, mais surtout à faire l'achat qui convient le plus à votre contexte : analyse et challenge du besoin, décision TCO, critères RSE et innovation.
Et je vais jusqu'à la décision, puis au-delà : un choix pertinent pour votre organisation, et réellement adopté. Conduite du changement comprise. »
Le point de départ · Ligne Sourcing
La démarche Procurementor : cinq mouvements qui compriment 12 ans d'achats indirects menés pour de grands groupes internationaux, et mettent cette expertise à la portée des ETI et PME. Tout se joue avant l'envoi : le besoin challengé, la baseline propre, la grille d'évaluation figée avant l'ouverture des plis. Dès que les offres arrivent, on sait comment les comparer et prendre une décision.
Rien de tout ça n'est nouveau : c'est le standard des grands groupes. Ce qui change, c'est qu'il tient en 10 jours, pour une entreprise de votre taille.
Les 10 jours sont un challenge que je veux relever avec vous, l'important est la décision faite à la fin.
La méthode accélère le projet, mais ce qui capture les économies : un besoin challengé, une baseline comparable, une grille figée avant la première offre. Et surtout une décision que l'on maîtrise.
Faire parlerLà où naissent les économies
Cadrage sponsor : objectifs, périmètre, calendrier. Puis interviews des parties prenantes : le besoin collecté et challengé, le vrai besoin séparé du confort. Les économies dorment dans la spec, rarement dans le prix affiché. Sans IA : du métier.
Le vrai besoin séparé du confort : la première source d'économies.
Révéler
Vos données en vrac reconstruites en baseline opérationnelle, confrontées à un should-cost marché. Inutile d'espérer 10 % si le marché dit 2 %. Sans baseline, aucune offre ne se compare.
Un objectif d'économies réaliste, calé sur le marché.
Faire converger
Une vision partagée émerge entre les départements : chacun dit son besoin, tous finissent par vouloir le même deal. Le deal se façonne de bout en bout, efficace et efficient, le risque passé du côté du fournisseur.
Tous les départements derrière un seul deal.
LivrerJ+10 · garanti
Le livrable : votre appel d'offres lancé en 10 jours. Dossier complet, relu ensemble, puis envoyé, la grille d'évaluation figée avant la première offre. C'est ici que vit la garantie : si ce n'est pas prêt en 10 jours, je continue sans frais supplémentaires.
Votre AO envoyé, des offres enfin comparables.
Piloter
Dès que les offres arrivent, on sait comment les comparer. Le pilotage de l'AO jusqu'à la formulation de la recommandation : un choix compris et maîtrisé, dont les impacts et l'accompagnement au changement (si nécessaire) sont identifiés.
Une recommandation défendable devant votre direction.
Faire adopterExtension · hors socle · si nécessaire
Induit par le mouvement 05. En direct, la nomenclature impose le changement. En indirect, seule l'adoption le fait. Quand les impacts identifiés le demandent, l'accompagnement au changement s'ajoute en tiroir.
Des économies qui survivent à la signature.
Vous ne savez pas encore où dort votre marge ?
Le socle AO suppose un appel d'offres identifié. Si ce n'est pas votre cas, commencez par l'estimateur d'économies : gratuit, 3 minutes, sur vos propres chiffres. Ou passez par l'audit, qui transforme l'intuition en roadmap chiffrée.
Comment on travaille ensemble
« Je le fais, avec vous. »
Vos appels d'offres et catégories, exécutés en jours avec une démarche d'expert, puis transférés à vos équipes. On entre par le faire.
Entrée · Socle AO · prêt en 10 jours · prix fixe
Inclus · Débrief post-AO : ce que votre AO révèle du système
Ensuite · Modules à la carte · Sprint catégorie
Au max · RFx clé en main, programme complet
« Je révèle où dort la marge. »
Votre fonction achats passée au crible : dépenses, process, outillage IA. On entre par le diagnostic, on transforme ensuite.
Gratuit · Estimateur d'économies, sur vos chiffres
Entrée · Atelier process · 90 min · 950 €
Ensuite · L'Audit : votre gisement de marge chiffré · 3 à 4 sem. · 9 999 € HT, roadmap 12 mois
Au max · Programme 45 à 90 k€, crédits en cascade
Et après · Les AO de la roadmap repartent côté Sourcing
« Vos équipes gardent la maîtrise. »
J'ai formé 5 000+ professionnels en 12 ans de terrain. Une équipe formée garde la méthode : les économies survivent à la mission, les nouveaux contrats sont adoptés, et vous ne rappelez pas un consultant à chaque AO.
Au-delà du chatbot
L'IA en achats ne s'arrête pas à demander des idées à ChatGPT. J'apprends à vos équipes à donner leur vrai contexte à l'IA : vos données, vos contrats, vos catégories. À juger ses sorties. Et à passer du prompt isolé au workflow complet : rédaction d'AO, analyse des offres, should-cost. Par quelqu'un qui construit ses propres agents.
Le socle classique
Sourcing stratégique, négociation, gestion de catégories : les fondamentaux qui font la différence face à un fournisseur, enseignés par la pratique.
Commencez quand vous voulez : la plateforme e-learning est en ligne, et gratuite.
Commencer gratuitementLa méthode, sans le battage
« Personne ne lance un AO sérieux en 10 jours. » Exact, pas à la main. La méthode d'abord, compressée par une plateforme que j'ai construite, hébergée en Europe. L'expert au centre : l'IA n'agit que là où je peux juger sa sortie, et un contrat de 0,5 à 5 M€ n'est pas une tâche à faible enjeu. Voici ma carte de travail réelle.
Rouge : pas d'IA, du métier
Là où l'IA fait perdre du temps ou du jugement : redéfinir le besoin, les arbitrages politiques, la négociation finale. C'est pourtant là que naissent les économies.
Redéfinition du besoin · alignement des parties prenantes · closing
Bleu : assisté, supervisé
L'IA fait le gros du travail, l'expert garde la main : chaque sortie est vérifiée avant d'exister pour vous.
Rédaction DCE · analyse des offres · should-cost
Vert : autonome, contrôlé
Les tâches où l'IA excelle seule. C'est là que les jours deviennent des heures.
Comparaison d'offres · veille marché · extraction de documents
La Carte IA d'un appel d'offres
Les étapes d'un AO au feu tricolore : où l'IA rapporte, où elle dessert. Laissez votre email, la carte s'ouvre.
Preuves
20 M€ · >20 %
L'AO maintenance multi-entités que personne n'arrivait à lancer. Repoussé 8 mois, débloqué et lancé. Premier tour : 27 offres incomparables. Cadre de décision posé, second tour recadré, modèle à prix fixe par équipement et par an : le risque passé côté fournisseur. Plus de 20 % d'économies. Un AO routinier devenu stratégique.
« Je ne savais pas que les achats pouvaient être si stratégiques. »
Un directeur, en fin de mission. Le positionnement, dit par un client. La phrase que chaque socle doit faire prononcer.
Alex Lio
Fondateur, The Procurementor · FR / LU / CH
Qui est derrière
12 ans d'achats indirects, dont 4 ans chez Amazon : 600 M€+ pilotés sur les catégories télécoms, IoT et utilities EMEA, 150 M€ par an. J'ai lancé, cadré et négocié des appels d'offres sur à peu près tout ce qui ne se revend pas : télécom, énergie, prestations intellectuelles, fit-out. Aujourd'hui je construis moi-même mes outils IA et je les mets au service d'une seule chose : que votre AO parte vite, proprement, et que vos équipes gardent la méthode.
Ma posture : le coach sportif du business. Devant vos directeurs, je n'existe pas, c'est vous qui montez sur scène. Et la phrase que je veux vous entendre dire à la fin, celle qu'un directeur m'a déjà offerte : « je ne savais pas que les achats pouvaient être si stratégiques. »
BPO achats indirects
Les achats indirects que vous n'arrivez pas à toucher, cadrés puis opérés. Pas un deck de Big 4, pas un an de recrutement interne. Sept missions BPO livrées : télécom, énergie, ops offshore.
Un point de vue d'opérateur sur les achats indirects. Le premier mardi du mois, 07:30 CET.
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