Procurementor transforme les achats indirects en levier de marge, d'agilité et d'avantage compétitif - porté par dix ans d'expérience opérationnelle, un goût pour l'innovation, un état d'esprit orienté valeur, et l'IA comme accélérateur.
Conviction
Je suis convaincu que les achats peuvent être un véritable moteur de valeur et d'innovation.
Vos dépenses indirectes sont une source d'opportunités inexploitées. Je vous aide à les identifier et à construire les systèmes pour les débloquer, en faisant des achats indirects un moteur d'optimisation, d'innovation et de croissance durable.
Aujourd'hui, dans un monde qui s'accélère, les entreprises comprennent la valeur de bons achats.
Les économies comptent, mais la vraie valeur naît du modèle opérationnel que l'on fait évoluer : les processus, les outils, les compétences et la culture. Pour créer un changement positif sur le long terme.
C'est ce que je m'efforce de faire pour mes clients.
Et je suis convaincu que l'IA en est l'accélérateur, à condition d'être cadrée. Pas un évangélisme, pas un produit miracle : un outil qui, bien placé sur le bon workflow, déplace la charge transactionnelle et libère le jugement humain pour les décisions qui le méritent.
Pas de PowerPoint sans mise en œuvre.
Ce que je fais
Les directions achats d'ETI ont vu passer des années de chantiers. Ce qui manque rarement : la stratégie sur slide. Ce qui manque souvent : un opérateur qui exécute le morceau dur, sans le passer à un junior.
Vous savez où vous voulez aller. Vous n'avez pas la bande passante interne pour le morceau spécifique. C'est là que j'arrive : audit ciblé, sprint catégoriel, événement de sourcing ponctuel, négo clé en main.
Double compétence achats et tech. Le livrable n'est jamais un PowerPoint isolé.
Mission type : 6 à 12 semaines. Périmètre cadré. Résultat chiffré, validé.
Digitalisation S2P/ERP, refonte catégorielle, montée à l'échelle d'une fonction achats, mise en place d'une politique indirecte tenable. Les chantiers qui décident des trois prochaines années.
Je n'occupe pas un siège vacant. Je débloque ce qui ne bouge pas.
Repère récent : 0% à 80%+ de taux PO sur indirects, sous couvert d'un changement d'ERP.
Je sais où l'IA paie en achats indirects : sourcing récurrent, contract review, classification, copilotes catégorie. Je sais aussi où elle coûte sans rendre.
Avant de déployer : cadre des risques (coûts, données, qualité, gouvernance). Pendant : mesure du gain réel, pas du démo-effect.
Détails complets sur la page philosophie IA.
Ma méthode
Je comprends les personnes et leurs objectifs avant de toucher aux données. Les problèmes achats sont presque toujours des problèmes organisationnels d'abord.
Analyse des dépenses par les données, benchmarking et audits de maturité - accélérés par l'IA là où c'est pertinent. Pas de proposition stratégique avant que le paysage catégories soit cartographié.
Je crée la vision, aligne l'équipe, conçois l'approche sourcing. Des résultats que l'organisation peut réellement absorber.
Exécution rigoureuse avec des résultats mesurables. Je reste jusqu'à ce que les économies soient réalisées - pas seulement jusqu'à ce que le deck soit présenté.
Principes
Je travaille dans votre équipe, pas autour. Les recommandations sans exécution coûtent cher. Je reste jusqu'à ce que les économies soient réalisées et que l'équipe puisse les pérenniser.
Chaque mission commence par les données de dépenses. Je ne propose pas de stratégie sourcing avant de comprendre votre paysage catégories - une direction sans preuves n'est que de la conjecture.
L'objectif de chaque mission est de se rendre inutile. Je construis la capacité interne en parallèle des résultats externes - votre équipe doit être plus forte à mon départ qu'à mon arrivée.
Virage IA
Les achats sont à un point d'inflexion. Je construis et teste en parallèle - en mission et en laboratoire - pour identifier où l'IA apporte de la valeur, et où elle n'en apporte pas.
Ce qui compte, ce n'est pas l'IA en soi. C'est la qualité du livrable qu'elle me permet de produire - et cette qualité n'est au rendez-vous que lorsque l'IA vient s'appuyer sur une vraie pratique achats et une approche orientée valeur. L'agilité sans la profondeur, c'est juste du bruit.
Concrètement aujourd'hui : classification des dépenses, rédaction de stratégies catégories, recherche fournisseurs, et copilotes métier pour les catégories complexes - chacun en augmentation d'une décennie de rigueur opérationnelle, pas en remplacement.
Expérimentations en cours
Alexandre Lio · Pratique augmentée par l'IA
Là où je suis bon
Mon terrain naturel est le contexte qui bouge vite, mêle plusieurs cultures, et impose le dialogue entre fonctions qui ne se comprennent pas spontanément. Trois conditions que beaucoup voient comme un frein, et que je traite comme l'environnement par défaut.
10+ ans vécus à l'étranger, famille multiculturelle au quotidien. Je travaille dans la langue ET dans le code culturel, pas en traduction approximative.
Sept ans chez Amazon EMEA m'ont mis dans le bain par défaut. Réunions à 22h avec Seattle, équipes posées sur quatre continents, arbitrages cadrés en heures, pas en mois.
Un dossier achats indirect avance rarement sur un argument achats. Il avance quand chaque fonction se sent comprise dans son objectif. C'est ce que je fais depuis plus de dix ans.
Parcours
Création du premier catalogue "station in a box" - achats d'équipement standardisés sur des centaines de sites.
Stratégie énergie sur 800+ bâtiments. 150 M€/an pilotés. Projets solaire et batterie en avance sur le marché.
MSA télécom EMEA signé chez Amazon, Vodafone fournisseur stratégique. 25 000+ lignes mobiles. +30 % d'économies vs contrat précédent.
5 000+ utilisateurs formés aux outils Amazon Business. Clients CAC40 et Fortune 500.
Direction achats 200 M€ pour un déploiement d'infrastructure télécom pan-européen.
30 % d'économies sourcing, +90 % sur le réemploi, −40 % CO₂ sur un programme supply chain certifié.
Consolidation des dépenses post-acquisition multi-filiales - rationalisation fournisseurs sur 4 entités.
Écosystème e-RFP automatisé de bout en bout. +10 % d'économies, 100 % de conformité.
80 % d'économies via un processus structuré d'enchères inversées électroniques.
200+ déploiements utilisateurs. Adoption système achats en environnements multi-sites complexes.
Plus d'1 Md€ de dépenses revues. 50 M€ d'opportunités d'économies documentées.
Plateforme e-learning : 5 cours, 37 modules, 105+ leçons, 184 quiz.
Ils nous font confiance
Une décennie de travail, en bonne compagnie.
Pas de pitch. Pas d'engagement. Vous repartez avec un cadrage écrit : les trois mouvements qui ont du sens sur votre périmètre, et lequel commencer en premier.
