L'Indirect
Augmenté.
Les achats indirects sont en train d'être transformés. Leur potentiel stratégique est en passe d'être réalisé. Grâce à des fondations solides, construites et accélérées par l'IA. Encore faut-il savoir l'utiliser : voir ce qui change, choisir ce qui marche, appliquer ce qui crée de la valeur.
Chaque mois, ce qu'il faut savoir et faire pour transformer vos achats indirects avec l'IA. Sans évangélisme. Sans pitch.
Premier mardi de chaque mois, 07:30. Désabonnement en un clic.
Les fondations sont là. L'IA accélère. Reste à savoir naviguer.
Quinze ans de chantiers digitaux ont préparé le terrain : P2P, e-procurement, master data fournisseurs, data spend consolidée, gouvernance des contrats. Ces fondations existent dans la plupart des ETI matures.
Ce qui manquait, c'est ce qui fait sauter le verrou de la charge transactionnelle. Saisie de commandes, rapprochements de factures, revue de contrats, suivi de SLA, relances fournisseurs. Quinze ans d'outils n'ont jamais déplacé le travail. L'IA, elle, le déplace vraiment.
Résultat : la transformation est en cours. Le potentiel stratégique de la fonction achats est en passe d'être réalisé. Mais la fenêtre est étroite, l'écosystème change vite, et chaque mois apporte des nouveaux modèles, nouveaux outils, nouvelles méthodes. Il faut savoir lire ce mouvement.
Ce qui sépare ceux qui transforment vraiment leur fonction de ceux qui achètent trois SaaS de plus, c'est la lecture du mois en cours.
Cette newsletter est cette lecture. C'est mon digest de ce qui change dans les achats avec l'IA, et de ce que ça signifie concrètement pour vous et vos équipes. Les idées neuves, les mouvements qui pèsent, dans un monde qui s'accélère. Moins de bruit, plus de résultat.
Comment l'IA fait vraiment progresser vos achats indirects. Chaque mois.
Cette newsletter ne parle ni d'IA en général, ni de transformation digitale floue. Elle parle d'une chose précise : améliorer concrètement vos achats indirects avec l'IA. Sourcing, négociation, contract review, audit, P2P, tail spend. Voilà ce que vous y gagnez en 7 minutes de lecture par mois.
Pas une licence de plus, pas un PoC qui dort. Comment l'utiliser concrètement pour bouger un sourcing récurrent, une négociation, un audit. Avant vos pairs.
Un cas réel par numéro : sourcing récurrent, contract review, tail spend, P2P. Méthode, prompt, résultat chiffré. Réplicable sur votre spend.
30 newsletters et 200 articles condensés en une lecture. Le bruit en moins, les signaux qui changent vraiment l'achat indirect en plus.
Quelqu'un qui code ses propres outils achats, teste les modèles dès qu'ils sortent sur des RFx réels, et a piloté 600 M€+ de spend en ETI et chez Amazon.
Sur ce qui compte, ce qui change, ce qui crée vraiment de la valeur sur votre spend indirect. Sans hype, sans évangélisme, sans buzzword. Une lecture qui se rappelle 30 jours et qui sert toute l'année.
Ce que vous trouverez chaque mois.
Top 3 articles externes parus dans le mois, chacun synthétisé en 2 lignes. Les longs formats qui valent une vraie lecture, pas un scroll.
2-3 mouvements digital, SaaS, M&A qui changent vraiment la pratique. Filtre : si ça ne change rien, ça ne passe pas.
Les nouveaux modèles, outils et features qui ont shippé ce mois-ci. Avec ce qui marche déjà sur un cas achats réel, et ce qui reste un PoC.
Un workflow réel. Méthode, prompt, résultat chiffré. Le « avant / après » de l'augmentation, à reproduire.
300 à 500 mots, exclusivité newsletter, jamais publié sur LinkedIn. C'est la pièce qui justifie l'abonnement.
Ce que vous ne trouverez pas.
- Pas d'évangélisme IA. Si un sujet ne se prête pas à l'IA, je le dirai.
- Pas de pitch SaaS. Si je parle d'un outil, c'est parce que je l'utilise.
- Pas de hot takes. La valeur est dans la profondeur, pas la vitesse.
Pour les directions financières et achats des ETI.
Cette newsletter est écrite pour les DAF, CFO et directions achats des ETI françaises et européennes (50 à 500 M€ de chiffre d'affaires) qui veulent transformer leur fonction achats indirects sans se faire vendre une licence SaaS de plus. Si vous cherchez du contenu sur les achats directs ou de la stratégie générale, ce n'est pas ici.
Qui je suis.
Alex Lio. 10+ ans en achats indirects, dont category manager chez Amazon sur des mandats internationaux. Aujourd’hui : Procurementor, conseil, audit et formation pour les ETI françaises.
J'ai passé les six derniers mois à expérimenter à Sofia, à comprendre où l'IA peut vraiment transformer les achats, et où l'humain reste central. J'essaye maintenant d'apporter la clarté sur l'utilisation de l'IA que ces six mois m'ont apportée, et de vous accompagner dans la lecture des changements.
Experiment with AI; everyday.
La transformation est en cours.
Ne la regardez pas passer.
Recevez chaque mois la carte qui vous aide à naviguer la transformation des achats indirects par l'IA. Le premier mardi, 07:30. Vous restez le temps qu'elle vous sert. Vous partez en un clic quand elle ne vous sert plus.
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