Sourcing stratégique · Ligne Sourcing
Je vous aide à réduire vos coûts en lançant l'appel d'offres que vous n'avez pas le temps de mener. En 10 jours, pour permettre de prendre la bonne décision.
AO de 0,5 à 5 M€, achats indirects, entreprises de 50 M€+ de CA. Des économies, mais pas seulement : un besoin resserré, de l'innovation captée chez les fournisseurs, un risque transféré, une décision que votre direction peut défendre.
Garanti : prêt à partir en 10 jours, ou je continue sans frais supplémentaires.
Pourquoi cette offre existe
Chez Amazon, ils l'étaient. Des données, des outils, du temps. Plus de 150 M€ par an sur mes catégories. Des équipes métier et finance qui travaillaient avec nous plutôt qu'après nous. Des économies, de l'innovation, du développement durable.
Puis je suis parti. Et j'ai découvert que dans les plus petites organisations, cette mécanique n'était pas souvent en place. Des équipes sous-staffées quand elles existaient. Tout à la main.
Les opportunités, tout le monde les voyait. Personne n'avait le temps. Lancer un appel d'offres demandait tellement de travail qu'on le repoussait. Puis on laissait couler. Le contrat se renouvelait tout seul. Trois ans de plus avec un fournisseur jamais challengé.
« On le fera la prochaine fois. »
Sur une dépense de 1 à 5 M€, ce sont environ 10 % qui repartent avec le contrat. 100 à 500 k€.
Alors j'ai arrêté d'attendre que ça change tout seul. J'ai passé l'essentiel de 2026 à faire tomber le coût de cette méthode. Ce qui prenait trois mois tient en dix jours.
Ce que ça change n'est pas pour moi.
Des ETI équipées de l'artillerie des grands groupes, adaptée à leurs enjeux et à leurs contraintes.
On commence petit, on monte sur preuve
Pas de programme de transformation au premier rendez-vous. On travaille ensemble sur un AO, il se prouve tout seul. Ensuite, si vous le voulez, la méthode s'étend.
Le Socle AO : votre AO bloqué, lancé en 10 jours, piloté jusqu'à une décision maîtrisée. C'est ici qu'on commence, et qu'on se prouve des choses.
Sprint « 3 AO par trimestre », stratégie catégorie : la méthode étendue là où dort le reste de la marge, avec vos équipes embarquées.
RFx clé en main, programme complet, adoption IA : la fonction achats montée en puissance, et vos équipes aux commandes.
La démarche Procurementor
Le standard des grands groupes, compressé en 10 jours pour une entreprise de votre taille. Tout se joue avant l'envoi : le besoin challengé, la baseline propre, la grille figée avant l'ouverture des plis.
Faire parlerLà où naissent les économies
Cadrage sponsor : objectifs, périmètre, calendrier. Puis interviews des parties prenantes : le besoin collecté et challengé, le vrai besoin séparé du confort. Les économies dorment dans la spec, rarement dans le prix affiché. Sans IA : du métier.
Le vrai besoin séparé du confort : la première source d'économies.
Révéler
Vos données en vrac reconstruites en baseline opérationnelle, confrontées à un should-cost marché. Inutile d'espérer 10 % si le marché dit 2 %. Sans baseline, aucune offre ne se compare.
Un objectif d'économies réaliste, calé sur le marché.
Faire converger
Une vision partagée émerge entre les départements : chacun dit son besoin, tous finissent par vouloir le même deal. Le deal se façonne de bout en bout, efficace et efficient, le risque passé du côté du fournisseur.
Tous les départements derrière un seul deal.
LivrerJ+10 · garanti
Le livrable : votre appel d'offres lancé en 10 jours. Dossier complet, relu ensemble, puis envoyé, la grille d'évaluation figée avant la première offre. C'est ici que vit la garantie : si ce n'est pas prêt en 10 jours, je continue sans frais supplémentaires.
Votre AO envoyé, des offres enfin comparables.
Piloter
Dès que les offres arrivent, on sait comment les comparer. Le pilotage de l'AO jusqu'à la formulation de la recommandation : un choix compris et maîtrisé, dont les impacts et l'accompagnement au changement (si nécessaire) sont identifiés.
Une recommandation défendable devant votre direction.
Faire adopterExtension · hors socle · si nécessaire
Induit par le mouvement 05. En direct, la nomenclature impose le changement. En indirect, seule l'adoption le fait. Quand les impacts identifiés le demandent, l'accompagnement au changement s'ajoute en tiroir.
Des économies qui survivent à la signature.
L'offre en détail
Ce que vous recevez
Les prérequis, dits d'avance
Un prérequis manque ? Le périmètre et le prix s'ajustent, et je vous le dis avant de commencer, pas pendant.
10 000 €HT · prêt en 10 jours
L'enjeu sur un AO de 0,5 à 5 M€ : 50 à 500 k€ récupérables, d'abord dans la définition du besoin. Le socle coûte 0,1 à 0,5 % de la dépense.
Se rembourse dès 1 % d'économies sur un AO de 1 M€.
Deux garanties
La conversation d'abord : je vous dis si votre AO mérite d'être lancé. Souvent, la réponse honnête est non, et elle est gratuite.
Prêt à partir en 10 jours, ou je continue sans frais supplémentaires. Pas de success fee. Jamais facturé au jour.
Tiroirs, selon votre cas
La rédaction juridique du contrat est exclue.
Pas pour vous si : CA sous 50 M€, ou stratégie catégorie complète attendue au prix du socle.
Le calcul, pour un DAF ou un directeur de service
Remboursé à 1 %
Sur un AO de 1 M€, le socle est couvert dès 1 % d'économies. L'objectif, lui, tourne autour de 10 %.
10 k€ contre 50 à 500 k€
Le socle coûte 0,1 à 0,5 % de la dépense mise en jeu, sur un AO de 0,5 à 5 M€.
Engageable seul
Un montant qu'un directeur de service engage sans monter un dossier d'investissement.
Vous la financez avec l'argent que vous laissiez sur la table.
Pourquoi moi
Je ne m'arrête pas tant que ce n'est pas livré et que les bénéfices ne sont pas évidents. Opérateur achats qui code : profond en IT et en data, je négocie comme un acheteur. Je parle le langage de la finance, et celui des départements en face : IT, RH, supply chain, production.
Catégories où j'ai opéré
Preuve
20 M€ · >20 %
L'AO maintenance multi-entités que personne n'arrivait à lancer. Repoussé 8 mois, débloqué et lancé. Premier tour : 27 offres incomparables. Cadre de décision posé, second tour recadré, modèle à prix fixe par équipement et par an : le risque passé côté fournisseur. Plus de 20 % d'économies. Un AO routinier devenu stratégique.
« Je ne savais pas que les achats pouvaient être si stratégiques. »
Un directeur, en fin de mission.
Les questions qu'on me pose
Pas à la main. La méthode d'abord, compressée par une plateforme que j'ai construite, hébergée en Europe. L'IA n'agit que là où je peux juger sa sortie : rédaction assistée, analyse des offres, comparaison. Le jugement, les arbitrages et la négociation restent du métier. Les 10 jours sont un challenge que je veux relever avec vous, l'important est la décision faite à la fin.
Non : des données en vrac, c'est le cas normal. Le mouvement Révéler les reconstruit en baseline opérationnelle, confrontée à un should-cost marché. Des données inexistantes, c'est un autre périmètre, et je vous le dis d'avance.
Moi. Je livre chaque socle moi-même, en direct avec votre sponsor et vos équipes. Le réseau de 100+ experts couvre les spécialités pointues quand il le faut. Et la méthode reste chez vous après la mission.
10 000 € HT, prix fixe. Jamais facturé au jour, pas de success fee. Sur un AO de 0,5 à 5 M€, cela représente 0,1 à 0,5 % de la dépense, pour 50 à 500 k€ typiquement récupérables.
Le pilotage fait partie du socle : réception des offres, comparaison sur la grille figée, recommandation d'attribution avec impacts identifiés. Puis le débrief post-AO vous dit ce que votre AO révèle du système. Si les impacts le demandent, l'adoption et la conduite du changement s'ajoutent en tiroir.
Entreprises de 50 M€+ de CA, AO indirect de 0,5 à 5 M€. En dessous, la dépense ne porte pas un AO de cette taille, et je vous le dirai honnêtement. La conversation vaut le détour même si on ne travaille jamais ensemble : souvent, la réponse est « ne lancez pas cet AO ».
30 minutes. Je vous dis si votre appel d'offres mérite d'être lancé, et ce qu'il peut rapporter. Souvent, la réponse est non, et elle ne coûte rien.