Sourcing Stratégique
Faire jouer le marché. Capturer les économies.
Trois niveaux de support, du support appel d'offres au CPO fractional. Même logique partout : le levier d'abord, des contrats qui tiennent, de la valeur qui survit à mon départ.
Trois niveaux de support
Choisissez le niveau qui colle à vos enjeux.
Chaque niveau s'adapte à un event ponctuel, à une catégorie structurante, ou à tout votre périmètre achats indirects. Plus l'engagement est profond, plus je prends en charge, et plus votre équipe monte en compétence en parallèle.
01
Niveau 01 · Support appel d'offres
Vous pilotez. J'assiste.
Aide tactique rapide sur un projet que vous portez déjà.
Vous avez un projet sur la table : un appel d'offres, un renouvellement, une négociation stratégique, une revue fournisseur. Les ressources internes sont dédiées, le travail vous appartient. Vous n'avez pas besoin d'un pilote. Vous avez besoin d'un regard externe acéré et d'une méthode qui tient en salle. Je relis ce que vous avez construit, je vous aide à l'affiner, puis je reste joignable pendant que vous le sortez et que vous le faites tourner.
Ce que je prends en charge
- Relire votre brief, RFx, grille de scoring ou shortlist fournisseurs avant le go, et signaler ce qui manque ou ce qui flanche
- Affiner la méthode, les gabarits, les gates et le flux de décision pour que l'event tienne quand les stakeholders poussent
- Pressure-test sur les moments qui comptent (brief, shortlist, négociation, décision)
- Rester advisor tout au long de l'event, hands-on là où ça compte, accountable à votre résultat
Vous repartez avec
- Des documents que vous signez en confiance, défendables en interne
- Une méthode que votre équipe peut réutiliser sur l'event suivant
- 8 à 15% d'économies typiques en plus de ce que vous auriez capturé seul
- Duration
- 2 à 6 semaines par event
- Typical
- 8 à 15% typique
- Best for
- Un event spécifique que vous portez déjà
02
Niveau 02 · Sourcing managé
Je pilote. Vous décidez.
Pilotage end-to-end d'un event sourcing, de la stratégie fournisseurs à la signature.
Vous avez une catégorie qui compte mais pas d'event propre construit autour. Ou votre équipe est sous tension et le renouvellement ne peut pas glisser. Je prends le pilotage de bout en bout. Je définis la stratégie fournisseurs, je construis le baseline, je pose les hypothèses à tester, je conçois la négociation, je pilote les RFx et la négo, j'écris le dossier de décision et j'accompagne le contracting. Vous arbitrez aux gates et vous signez. Votre équipe apprend en travaillant à mes côtés.
Ce que je prends en charge
- Piloter l'event end-to-end : calendrier, stakeholders, flux de décision, gates
- Construire le baseline : spend cube, termes contractuels actuels, dépendances internes, vrai coût complet
- Définir la stratégie fournisseurs : qui inviter, pourquoi, quel levier on a, ce qu'on est prêt à trader
- Poser et tester les hypothèses de travail (consolidation, double-sourcing, géographie, mix, make-vs-buy)
- Piloter les RFx, la négociation, le dossier de décision et le contracting final
- Parler aux fournisseurs en votre nom ou à vos côtés, à votre choix
Vous repartez avec
- 15 à 25% d'économies typiques, avec une meilleure performance fournisseur
- Une shortlist défendable avec les trade-offs écrits, CoDir-ready
- Note de décision, contrats signés, plan de déploiement
- Un baseline qui reste vivant après l'event, prêt pour le prochain renouvellement
- Duration
- 6 à 12 semaines par catégorie
- Typical
- 15 à 25% typique
- Best for
- Une catégorie structurante, ou une équipe sous tension
03
Niveau 03 · Partenariat stratégique
On construit ensemble.
Même profondeur qu'un L2, à l'échelle d'un portefeuille catégories ou de tout votre périmètre achats indirects.
Vous n'avez pas besoin d'aide sur un event. Vous avez besoin de quelqu'un qui prend un portefeuille catégories, ou tout votre périmètre achats indirects, et qui le porte au niveau de maturité que votre business mérite. CPO fractional, head of category, ou tout autre nom qui colle, le travail est le même. On construit la stratégie, on pose les baselines, on pilote les catégories qui doivent l'être, on coache les acheteurs qui pilotent le reste. Gouvernance trimestrielle, chiffres CoDir-ready, playbook documenté, et un horizon de sortie clair de mon côté.
Ce que je prends en charge
- Construire la stratégie achats alignée au plan business, à l'échelle du portefeuille
- Poser les baselines, hypothèses et playbook à l'échelle portefeuille, pas event-par-event
- Piloter les catégories qui doivent l'être, coacher les acheteurs sur les autres
- Mettre en place une gouvernance trimestrielle CoDir-ready avec des chiffres vivants
- Rendre la fonction avec le playbook documenté et une équipe qui pilote en autonomie
Vous repartez avec
- 20 à 30% attendus sur la dépense pilotée, soutenus au-delà de mon mandat
- Des category strategies vivantes : chiffres, plan, revue trimestrielle
- Une équipe interne qui pilote le playbook seule
- Une fonction achats documentée, et un horizon de sortie clair de mon côté en 12 mois
- Duration
- 6 à 12 mois
- Typical
- 20 à 30% sur la dépense pilotée
- Best for
- Un portefeuille catégories, ou tout votre périmètre achats indirects
Périmètre & tarification, calés sur les enjeux
Chaque niveau s'adapte à votre périmètre : un event ponctuel, une catégorie structurante, ou tout votre périmètre achats indirects.
Modèle de tarification : success fee, TJM, ou forfait. On choisit ce qui colle aux enjeux, au risque et au profil de cash qui vous convient.
Track record
Négociation traversant secteurs et catégories
Pourquoi moi sur cette catégorie
Dix ans sur les achats indirects à l'échelle. Télécom, IT, énergie, immobilier, services professionnels, marketing, logistique, facilities. 50M€+ d'économies réalisées, et de la valeur créée au-delà du prix : transfert de compétence, contrats qui tiennent, leviers qui composent dans le temps.
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