Maîtrise des Achats
Fondamentaux
La boîte à outils en six pièces qu'aucun category manager ne devrait pas avoir — du spend analysis au canvas stratégique.
7 articles
Les 6 outils que tout Category Manager doit maîtriser
Les 6 outils que tout category manager doit maîtriser — et l'ordre exact pour les utiliser. Du spend analysis au canvas stratégique, en un seul guide.
Segmentation Fournisseur : Comment passer vos fournisseurs de 500 à 80
Passez votre portefeuille fournisseurs de 500 à 80, gagnez 30% de temps et concentrez l'effort stratégique sur les 20% qui bougent vraiment le chiffre.
Spend Analysis : La fondation de toute stratégie catégorie
Identifiez les 20 à 40% de dépenses fantômes que cache votre data. La méthode spend analysis du category manager, issue de 10+ ans en procurement.
Les 5 Forces de Porter: Comprendre votre pouvoir de négociation avant de négocier
La plupart des acheteurs négocient sans savoir s'ils ont le pouvoir. Les 5 Forces de Porter vous montrent où vous êtes vraiment — avant la négociation.
Kraljic Matrix : Arrêtez de traiter toutes vos catégories de la même façon
Gérer ses semi-conducteurs comme ses fournitures, c'est perdre temps et économies. La matrice Kraljic vous dit où prioriser — et où arrêter de surinvestir.
Comment décomposer un prix : la méthode complète
Comment décomposer un prix, étape par étape : matières, main-d'œuvre, énergie, overhead, marge. La méthode complète du category manager avec cas concrets.
Category Strategy Canvas : Transformez 5 semaines d'analyse en 1 page qui convainc votre DG
Cinq semaines d'analyse catégorie résumées en une page qui convainc votre DG. Le canvas, les 9 blocs, et le format prêt pour le comité de direction.