The ProcureMentor
Transformer vos Achats en Levier Stratégique
d’Expérience
Gérées
d’Économies
Formés
Du sourcing stratégique à la transformation digitale, de l’audit organisationnel à la formation d’équipe — une approche terrain éprouvée pour des résultats mesurables.
Sourcing Stratégique
C’est là que le ROI mesurable rencontre l’impact stratégique. Que vous ayez besoin d’un regard senior sur un appel d’offres en cours ou d’une fonction achats construite de zéro, j’apporte une méthodologie éprouvée qui génère 15-25% d’économies avec une meilleure performance fournisseur.
Support Appel d’Offres — « Vous pilotez, j’assiste »
Je m’intègre à votre équipe pendant un événement sourcing actif, apportant structure, méthodologie et assurance qualité. Vous gardez la main sur les décisions — j’apporte l’expertise qui transforme une bonne décision en une excellente décision.
Périmètre Type
- Revue et amélioration des documents RFP/RFQ
- Méthodologie d’évaluation et grilles de notation
- Présence aux soutenances fournisseurs et feedback structuré
- Coaching de votre équipe en négociation
- Contrôle qualité de la décision finale et des termes contractuels
- Sessions de préparation et debriefs de négociation
Sourcing Managé — « Je pilote, vous décidez »
Je prends en charge le processus de sourcing de bout en bout. Je produis toute la documentation, mène l’analyse, conduis les négociations et présente mes recommandations pour votre décision finale. Résultat typique : 15-25% d’économies avec une meilleure performance fournisseur.
Périmètre Type
- Analyse de marché et liste longue fournisseurs
- Rédaction complète du RFP/RFQ, diffusion et Q&R
- Analyse en Coût Total de Possession (TCO)
- Grilles d’évaluation fournisseurs
- Stratégie de négociation et exécution
- Rapport de recommandation avec argumentaire
- Support contractuel jusqu’à la signature
- Plan de transition fournisseur avec KPIs
Partenariat Stratégique Achats — « On construit ensemble »
Engagement complet depuis l’alignement avec la stratégie business. Je vous aide à définir ce que les achats doivent représenter pour votre entreprise, puis je construis et exécute les stratégies catégorielles qui concrétisent cette vision. Mon objectif : me rendre inutile en 12 mois.
Périmètre Type
- Entretiens parties prenantes et priorités business
- Analyse des dépenses et segmentation catégorielle
- Stratégie achats alignée sur le business
- Stratégie catégorielle pour 80% des dépenses
- Exécution de 3-5 appels d’offres prioritaires
- Cadre de gouvernance et documentation des processus
- Framework de gestion de la relation fournisseur
- Coaching d’équipe et transfert de compétences
- Revues business trimestrielles
- Support post-engagement de 90 jours
Pas sûr du niveau adapté ? Parlons-en — 20 minutes, pas de pitch, juste un regard senior sur votre situation.
Réserver Votre Diagnostic Gratuit →Digitalisation & Technologie Achats
70% des transformations digitales échouent faute d’objectifs clairs et de gestion du changement. Je fais le lien entre ce que le fournisseur promet et ce dont votre équipe a réellement besoin — avec l’expertise achats pour garantir que le système est configuré selon vos véritables méthodes de travail.
Audit Technologique Achats
Avant d’investir dans une nouvelle plateforme, comprenons ce dont vous avez réellement besoin. J’évalue votre paysage actuel, identifie les lacunes et redondances, et livre une feuille de route technologique claire avec modélisation du ROI.
Livrables
- Cartographie des outils et systèmes existants
- Analyse des points de douleur et de l’adoption
- Analyse des écarts et benchmarking
- Feuille de route technologique priorisée
- Short-list fournisseurs avec business case
Chef de Projet Implémentation
J’interviens comme chef de projet pour le déploiement de plateformes (Coupa, SAP Ariba, Ivalua, Jaggaer) ou comme directeur technologie achats fractionné. Les implémentations échouent à cause des personnes, pas du logiciel — je garantis une adoption réussie.
Livrables
- Définition des besoins et sélection fournisseur
- Gouvernance projet et gestion du planning
- Conduite du changement et formation
- Support d’intégration ERP/finance
- Optimisation post-go-live
Préparation IA pour les Achats
Comprenez où l’IA peut réellement apporter de la valeur à vos opérations achats (et où elle ne le peut pas). Je construis une feuille de route pratique et accompagne la mise en œuvre pilote — pas de buzz, juste des résultats.
Livrables
- Évaluation des opportunités IA
- Priorisation des cas d’usage
- Feuille de route d’implémentation pratique
- Accompagnement du projet pilote
Audit & Diagnostic
Un audit n’est pas un rapport qui prend la poussière. C’est la fondation de chaque décision intelligente que vous prendrez en achats pour les 3 prochaines années. En 3-4 semaines, vous saurez exactement où vous en êtes, ce qui vous coûte de l’argent, et quoi faire — avec une feuille de route priorisée, pas juste un diagnostic.
Analyse des Dépenses
Plongée en profondeur dans vos données de dépenses pour révéler les opportunités d’économies, concentrations de risques et priorités catégorielles. Le moyen le plus efficace d’identifier des gains rapides.
Livrables
- Cube de dépenses nettoyé
- Segmentation catégorielle
- Dimensionnement des opportunités et matrice de priorités
- Présentation Direction
Audit de Maturité Achats
Évaluation structurée sur 8 dimensions : stratégie, processus, personnes, technologie, gestion fournisseurs, intégration parties prenantes, mesure de performance et durabilité.
Livrables
- Scorecard de maturité
- Analyse des écarts et benchmarking sectoriel
- Feuille de route de transformation avec quick wins
- Présentation Direction
Achats Durables & Économie Circulaire
Évaluez vos achats sous le prisme de la durabilité. Êtes-vous prêt pour la CSRD ? Avez-vous des critères de sourcing durable ? La pensée économie circulaire est-elle intégrée ou absente ?
Livrables
- Score de maturité durabilité
- Analyse des écarts réglementaires (CSRD, CSDDD, ESPR)
- Cartographie des opportunités d’économie circulaire
- Revue politique et plan d’action
Le meilleur point de départ : une Analyse des Dépenses vous offre une visibilité immédiate sur les gains rapides avec un engagement minimal.
Discutons de Vos Objectifs →Formation & Montée en Compétences
Je ne fais pas de présentations PowerPoint déguisées en formation. Chaque session est construite sur des cas réels, des exercices pratiques et des outils utilisables dès le lendemain. L’objectif n’est pas le transfert de connaissances — c’est le changement de comportement.
Ateliers Intra-Entreprise — 6 à 20 personnes, présentiel ou distanciel
Ateliers sur-mesure construits sur des cas réels et des exercices pratiques. Chaque module est adapté aux défis spécifiques de votre organisation et de votre secteur.
Modules Disponibles
Coaching Leadership 1:1 — pour les leaders achats
Sessions bi-mensuelles de 60-90 minutes conçues pour les nouveaux CPO, les responsables achats accédant à des rôles stratégiques, ou les hauts potentiels préparés au leadership. Pratique, confidentiel, orienté résultats.
Cours en Ligne à Votre Rythme — theprocurementor.com
Cours en ligne en autonomie pour les professionnels qui n’ont pas accès à la formation intra-entreprise. Apprenez à votre rythme avec un contenu structuré construit par un praticien, pas un théoricien.
Comment les Piliers Fonctionnent Ensemble
Chaque service crée des connexions naturelles avec les autres. Le vrai multiplicateur de valeur se produit quand ils se combinent.
Audit → Sourcing Stratégique
Une analyse des dépenses ou un audit de maturité révèle des opportunités sourcing concrètes avec un potentiel d’économies quantifié.
Événement Sourcing → Partenariat Complet
Les clients qui voient la valeur d’un projet de sourcing unique étendent souvent à une transformation achats complète.
Tout Engagement → Formation
Durant chaque projet, les lacunes en compétences deviennent visibles. Une formation ciblée les comble et pérennise les résultats.
Tout Engagement → Digitalisation
Les lacunes technologiques émergent naturellement. Les bons outils digitaux verrouillent les gains du sourcing et de la formation.
Points d’Entrée Recommandés
Le point d’entrée le plus simple pour les nouveaux clients est soit une Analyse des Dépenses (2-4 semaines) soit un Support Appel d’Offres Niveau 1. Les deux sont à faible risque et fort apprentissage — et révèlent naturellement les prochaines étapes.
Témoignages
Alex nous a accompagnés sur de multiples projets où il a apporté la méthodologie achats pour générer des économies et a contribué à transformer nos façons de travailler. Il a participé à la refonte de nos processus de maintenance, à l’externalisation de services et à la mise en place des bases d’une chaîne d’approvisionnement durable en partant de zéro.
Alex nous a beaucoup apporté sur la méthodologie et a permis de développer le savoir-faire de nos collaborateurs avec lesquels il a eu l’opportunité de collaborer. Son recul par rapport à notre industrie nous a offert l’opportunité d’envisager des approches différenciantes et enrichissantes. Au-delà de ses qualités d’écoute, de travail, sa personnalité calme et sympathique génèrent une collaboration naturelle.
Grâce à son expertise achats et sa grande obsession client, Alex a réussi à sécuriser l’engagement de plusieurs grandes entreprises et à construire des relations solides avec leurs responsables achats. Alex n’a pas seulement délivré des résultats ambitieux, il a aussi contribué à construire une équipe en forte croissance.
Orienté client, il est réactif et n’hésite pas à approfondir pour comprendre clairement les défis et attentes des clients. Combiné à son expertise achats, il a su contribuer grandement à nos projets et amener les clients à un autre niveau de maturité achats.
Il a démontré son expertise achats, sa capacité à mener des discussions orientées business avec les Directeurs Achats et responsables procurement de grandes entreprises en Europe. Grâce à son état d’esprit positif et son attitude humble, il gagne rapidement la confiance de ses pairs et de ses clients.
Il n’a cessé de m’impressionner par son obsession client, investissant inlassablement son énergie pour bâtir des relations de confiance solides. Il n’a ménagé aucun effort pour comprendre les besoins clients et faire preuve de créativité pour y répondre. Alex est ouvert au feedback, flexible et très agréable à travailler !
Prêt à Transformer Vos Achats ?
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